CLT ou PJ em 2026: o guia completo (com a conta real)
"PJ precisa ganhar 30% a mais que CLT para compensar" é a regra de bolso mais repetida do mercado — e ela está errada com frequência suficiente para custar dinheiro real. A resposta certa depende do Fator R, dos seus benefícios CLT e do pró-labore escolhido. Aqui está a conta completa, sem atalho.
O que o CLT tem que o PJ não tem
| Item | CLT | PJ |
|---|---|---|
| 13º salário | 1/12 do bruto por mês, líquido | não existe — precisa auto-provisionar |
| Férias + 1/3 | 1/12 + 1/36 por mês, líquido | não existe — precisa auto-provisionar |
| FGTS (8%) | depósito mensal, patrimônio do trabalhador | não existe |
| Multa de 40% do FGTS | na rescisão sem justa causa | não existe |
| Seguro-desemprego | sim, se elegível | não existe |
| Custo de contabilidade | não paga | R$ 150–500/mês |
| Flexibilidade de tributação (Fator R) | não se aplica | pode reduzir imposto ajustando pró-labore |
O pacote CLT completo — não é só o salário líquido
Comparar CLT com PJ olhando só o contracheque do mês subestima o CLT. O jeito certo: somar tudo que chega ao longo do ano — 13º líquido, terço de férias líquido, FGTS — e dividir por 12.
Salário bruto CLT → líquido mensal vs. pacote mensal total
| Salário bruto | Líquido do mês | Pacote mensal total (com 13º/férias/FGTS) |
|---|---|---|
| R$ 3.000 | R$ 2.751,40 | R$ 3.320,68 |
| R$ 5.000 | R$ 4.498,49 | R$ 5.384,63 |
| R$ 8.000 | R$ 6.040,64 | R$ 7.412,23 |
| R$ 10.000 | R$ 7.442,36 | R$ 9.152,84 |
| R$ 15.000 | R$ 11.067,36 | R$ 13.625,06 |
Em todos os casos o pacote total é entre 20% e 27% maior que o líquido do mês — essa diferença é o que o PJ precisa cobrir só para empatar, antes de qualquer imposto do lado PJ.
O lado PJ: não é uma alíquota fixa
Do faturamento saem, nesta ordem:
- 01DAS do Simples Nacional — Anexo III (a partir de 6%) ou Anexo V (a partir de 15,5%), decidido pelo Fator R
- 02INSS do sócio — 11% sobre o pró-labore, até o teto de R$ 8.475,55
- 03IRRF sobre o pró-labore — mesma tabela + redutor da Lei 15.270/2025 que vale para CLT
- 04Custo de contador e demais despesas da empresa
O que sobra é o lucro distribuído — isento até R$ 50 mil/mês; acima disso, a Lei 15.270/2025 retém 10% (irrelevante para a maioria dos prestadores solo).
Exemplo completo: R$ 10.000 CLT, quanto cobrar como PJ
Pacote CLT total: R$ 9.152,84/mês. Com pró-labore no mínimo (R$ 1.621), o Fator R fica em 14,3% (Anexo V) e o faturamento necessário para igualar é de R$ 11.338,64/mês — 1,13× o bruto CLT.
Ajustando o pró-labore
Subindo o pró-labore para R$ 3.180, o Fator R passa de 28% (Anexo III) e o faturamento necessário cai para R$ 10.375,15/mês — uma diferença de R$ 963,49 por mês só de ajuste tributário, sem trabalhar mais.
O que a regra de bolso ("30% a mais") erra
- Ignora se a empresa cai no Anexo III ou V — a diferença de imposto pode superar os próprios 30%
- Ignora benefícios CLT específicos (plano de saúde, VR/VA) que precisam de equivalente no orçamento PJ
- Ignora o custo de contador e demais despesas fixas da empresa
- Não escala: o multiplicador certo muda com o salário, os benefícios e o pró-labore escolhido — não é uma constante
A conta certa, na prática
Não existe atalho confiável que substitua calcular os dois lados com as tabelas do ano vigente. É exatamente isso que fizemos: motor de cálculo com INSS, IRRF em duas camadas, Simples com Fator R automático e cada premissa visível na tela — sem cadastro, sem viés de quem quer vender CNPJ.
Quer testar isso com o seu número?
Abrir a calculadora ↑